〈觀察〉好產品加上活潑的行銷策略宏達電終於重返榮耀

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　　〈觀察〉好產品加上活潑的行銷策略宏達電終於重返榮耀(小編註：要和消費者溝通)
2014/05/06 22:00 鉅亨網記者楊伶雯台北

宏達電 (2498) 花了近10個月的時間，磨出了叫好又叫座的M8，也順利拉升營運表現，第2季財測好轉，將擺脫虧損的窘境，且預期今年的營運可望逐季高，穩穩朝向全年朝向獲利目標前進；M8是讓宏達電出現否極泰來順境的關鍵，當然靈活且貼近消費者的行銷策略也是成功的重要因素；不過宏達電要重返榮耀，還是有許多待克服的難關，包括iPhone 6上市的挑戰，還有產品創新是否持續獲利消費者青睞等，都還有待時間來驗證。

宏達電在2011年曾是全球智慧型手機出貨最大的廠商，推升當時股價二度衝上千元之上，寫下1300元的歷史高價紀錄，榮登股王寶座，可惜，在市場競爭、行銷策略失敗等因素的衝擊，營運開始下滑，股價更是一洩千里，2013年9月下探到122元，同時也被擠出全球前10大智慧型手機廠商排名之外。

宏達電在過去兩年可說是多事之秋，面臨內憂外患，內有高階主管離職的動盪，外有競爭對手的步步進逼，好不容推出的產品，卻是常發生生產線跟不上造成缺貨，或是設計出現瑕疵等問題，加上行銷策略不討喜，花了大錢卻沒有獲得消費者的青睞，讓營運更加低盪，於是，董事長王雪紅決定親自主掌行銷，執行長周永明則是專心負責產品的設計及研發，希望可以挽回HTC這個品牌在消費者心中的印象，重返過去的榮耀。

王雪紅曾多次對外坦言，宏達電有好的人才、好的設計及產品，缺的是與消費者的溝通，她強調，溝通很重要，同時也認為，宏達電在行銷上進步的空間還很大，以近年來的行銷活動來說，的確是更加的活潑且貼近消費者，與飾演鋼鐵人的小勞勃道尼簽下品牌代言合約之外，大中華區則是由天團五月天擔任品牌大使。

今年M8上市時，除了鋼鐵人力挺之外，五月天的廣告也強力播放，另外，還舉辦一人一機實機體驗活動，此外，小8在台灣發表時，則舉辦仕女時尚派對，為了進一步貼近消費者，更與貴婦百貨Bellavita跨業合作，將舉辦60場沙龍下午茶音樂會，鎖定女性消費族群，希望進一步拉升手機銷量及市占率，首場活動選在母親節為活動揭幕。

宏達電在痛定思痛下，開發出M8，一反過去叫好卻可能不叫座的情況，一上市就呈現供不應求的情況，也不再因為供應鏈跟不上而影響出貨，除了高階的M8之外，中階的小8也在中國大陸傳出銷售佳績，4月底回台上市，雙8啟動下，推升宏達電4月營收的表現，也是支撐第2季財測轉盈的重要成長來源。

宏達電信心滿滿的說，下半年的產品會更精彩，M8已經在主要國家陸續開賣，加上Desire 816銷售的激勵，5月營收表現將會比4月好，力拚今年上半年打平，全年賺錢。

不過，外資的看法仍帶點保守的態度，主要是因為，營運要真正走出谷底，光靠一支明星產品是不夠的，還要看整體的出貨規模，及其他創新產品的搭配等，另外，中國市場的策略，還有下半年iPhone 6上市後的挑戰，也影響後續的營運表現，都是市場高度關注的焦點。

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這是本區第38篇貼文　　貼文時間: 2014年5月6日星期二 22時38分15秒　　　小編：MagicLin in 新竹市 歡喜貼文

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