奧格威法則

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　　奧格威法則
　　奧格威法則（Ogilvy's Law），也稱奧格爾維定律、奧格爾維法則

　　每個人都雇用比我們自己更強的人，我們就能成為巨人公司，如果你所用的人都比你差，那麼他們就只能做出比你更差的事情。

　　提出者：美國奧格爾維·馬瑟公司總裁奧格爾維

目錄
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1 奧格威法則的由來
2 奧格威法則操作實務
3 事例：卡耐基成功任用人才
4 事例:大富豪P·摩根聘用強過自己的人才
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奧格威法則的由來
　　奧格威法則來源於這樣一個故事。美國奧格爾維•馬瑟公司總裁奧格爾維召開了一次董事會，在會議桌上，每個與會的董事面前都擺了一個相同的玩具娃娃。董事們面面相覷，不知何故。奧格爾維說："大家打開看看吧，那就是你們自己!"於是，他們一一把娃娃打開來看，結果出現的是：大娃娃里有個中娃娃，中娃娃里有個小娃娃。他們繼續打開，裡面的娃娃一個比一個小。最後，當他們打開最裡面的玩具娃娃時，看到了一張奧格爾維題了字的小紙條。紙條上寫的是："如果你經常雇用比你弱小的人，將來我們就會變成矮人國，變成一家侏儒公司。相反，如果你每次都雇用比你高大的人，日後我們必定成為一家巨人公司。"前一句話與從大娃娃到中娃娃再到小娃娃的次序吻合，後一句話與小娃娃到中娃娃再到大娃娃的次序吻合，這些聰明的董事一看就明白了。這件事給每位董事留下很深的印象，在以後的歲月里，他們都儘力任用有專長的人才。

　　奧格威法則強調的是人才的重要性。一個好的公司固然是因為它有好的產品，有好的硬體設施，有雄厚的財力作為支撐，但最重要的還是要有優秀的人才。光有財、物，並不能帶來任何新的變化，只有具有大批的優秀人才才是最重要、最根本的。

奧格威法則操作實務
要雇用比自己強的人，關鍵是找到和留住企業的"關鍵人才"

找到"關鍵人才"

在招聘時，儘可能的利用獵頭公司，行業內的精英大都被獵頭公司關註。
優秀應聘者可能會被原雇主高價輓留。這時可告誡"優秀應聘者"，輓留是暫時的，是因為原雇主只是一時間找不到更合適的人選。
要求優秀應聘者寫商業計劃書或者企劃書，以便瞭解他們對未來的想法。
董事長或總經理要親自與優秀的應聘者"盤道（如雙方對行業的認識）"，以進一步瞭解他們對行業的認識水平。
留住"關鍵人才"

待遇留人。著名經濟學家、北京大學教授蕭灼基一針見血地指出：只講"重視"，不講"待遇"，不是真正的重視人才。
職業生涯規劃留人。做出優異業績的員工，他們希望自己的職場事業有所發展，更希望能被提升。如果他們看不到近期的前景，那他們就會掉頭離開，另找前途。
情感留人。企業的高管要常常地問問優秀的員工：你覺得自己的工作有沒有意義？你的上級有沒有打壓你？你有什麼意見和建議？企業高管也要常常地問問自己：優秀人才取得進步時，有沒有替他高興，有沒有及時的獎勵他。
培訓留人。那些優秀的員工，由企業出資送他們進修，讓他們更上一層樓，進一步增加自己在行業內的價值。
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事例：卡耐基成功任用人才
　　美國的鋼鐵大王卡耐基的墓碑上刻著："一位知道選用比他本人能力更強的人來為他工作的人安息在這裡。"卡耐基之所以成為鋼鐵大王，並非由於他本人有什麼超人的能力，而是因為他敢用比自己強的人，並能發揮他們的長處。卡耐基曾說過："即使將我所有工廠、設備、市場和資金全部奪去，但只要保留我的技術人員和組織人員，四年之後，我將仍然是"鋼鐵大王"。卡耐基之所以如此自信，就是因為他能有效地發揮人才的價值，善於用那些比他更強的人。卡耐基雖然被稱為"鋼鐵大王"，但他卻是一個對冶金技術一竅不通的門外漢，他的成功完全是因為他卓越的識人和用人才能--總能找到精通冶金工業技術、擅長髮明創造的人才為他服務。比如，世界知名的煉鋼工程專家之一比利•瓊斯，就終日位於匹茲堡的卡耐基鋼鐵公司埋頭苦幹。

　　李嘉誠統領的長江實業集團，可謂人才輩出，各種精英人員齊聚一堂。在這種"強強聯盟"的環境中，所有行政人員和非行政人員的變動卻是所有香港大公司中最小的，高層管理人員，流失率更是低於1%。為什麼會這樣呢？李嘉誠自我"揭秘"："第一給他好的待遇，第二給他好的前途。"

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事例:大富豪P·摩根聘用強過自己的人才
　　華爾街的大富豪P·摩根也是一位敢用強過自己的人作為左膀右臂的典範。

　　比摩根小10歲的薩繆爾·斯賓塞是個土生土長的南方美國人，十分精明強幹。大學畢業後，斯賓塞進入巴爾的摩-俄亥俄鐵路。由於他非凡的才能，立即擔任了總裁室的特別助理，此後平步青雲，不久，被提升為副總裁。恰巧此時，這條鐵路由於赤字瀕臨破產，斯賓塞受命負責使這條鐵路起死回生，他的卓越管理才能在這一過程中得到了最充分的發揮。

　　很快，作為公司財產主要接管人的摩根就發現了斯賓塞在經營與管理方面的過人之處，他覺得斯賓塞在某些方面甚至超過了自己。對於求才若渴的摩根來說，最大愛好是發現人才、任用人才，因此他絕不會放過任何一個人才。由於很欣賞斯賓塞的才華，摩根擢升他為總裁，而斯賓塞也沒有辜負摩根的一番美意，順利地負責償還了800萬美元的債務。因此，更加博得摩根的青睞，斯賓塞最終成為了摩根的左膀右臂之一。

　　若想使公司充滿生機活力，必須選賢任能，雇請一流人才，而不能武大郎開店，害怕對方超過自己。用一流的人才才能造就一流的公司。其實，敢用比自己強的能人不僅是一個肚量問題，也是一個信心與能力的問題。楚漢相爭中，不會打仗的劉邦能得天下，是因為他有張良的謀略，蕭何的內助，韓信的善戰；賣草鞋的劉備能在三國鼎立中獨占一席，是因為三顧茅廬請得諸葛亮出山相助。對一個企業領導者來說，即使不是一流人才，只要能知人善任，企業就不愁發展壯大。

　　我的全部工作便是選擇適當的人。

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常見100個管理學定律 2011年7月12日

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這是本區第209篇貼文　　貼文時間: 2014年6月17日星期二 15時58分9秒　　　小編：MagicLin in 新竹市 歡喜貼文

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