名人效應

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　　名人效應

目錄
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1 名人效應的試驗分析
2 名人效應的應用
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名人效應的試驗分析
　　俄國心理學家符-施巴林斯曾做過這樣一個試驗：他把進修班學生分成四組，請一位副教授分別向他們作關於“阿爾及利亞學校教育情況”的講演。講演者雖用同樣的講稿和相同的教態，但每次穿不同的衣服，以不同的身份出現。在第一組以副教授的身份出現，第二組以“中學教師”的身份出現，第三組以參加過阿爾及利亞國際賽“運動員”的身份出現，每四組以“保健工作者”的身份出現，結果發現學生對講演效果的評價有顯著差別。由於學生有“不是專家就講不清教育問題”的心理定勢，所以第三、四組的學員反映，講演者語言貧乏，內容枯燥無味，教態沉不住氣，甚至有人埋怨“白費時間”。而第一組學員普遍地給予好評，認為講演者“學識淵博”，對問題及其特點研究得很細緻，而且語言生動活潑，教態落落大方，因而感到頗有收穫。

　　由此可見，如果對演講者持有消極的態度定勢，對演講者的要求就會聽不進去，更不會認真執行。相反，如果聽者對演講者持積極的態度定勢，對於演講者的要求，不僅會順利地接受，而且還會努力地去執行，甚至有時對演講者的缺點也能給予諒解。研究認為，宣傳者的威信是由兩個因素所構成。這兩個因素分別是：專業性與可信度。專業性一般指專家身份，如宣傳所接受的教育訓練、社會地位、職業與年齡等等。所以這些因素就使扮演宣傳者這個角色的人以某一方面專家的形象自居，使之在一般聽眾面前具有專業權威性的特點。可信度主要和扮演宣傳者角色人物的人格特征、外表形態以及在講話時的信心、態度有密切關係。與此同時，可信度還與接受宣傳的人對宣傳者講話意圖的理解有關。所以，為了提高宣傳者的威信，還必須註意儀錶神情，必須瞭解聽眾的心理狀態，只有這樣，才能取得宣傳的效果。

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名人效應的應用
　　名人效應絕不是一個放之四海而皆準的真理，這對於許多企業來說就是一個至關重要的必修課，因為這上面也許就維繫著你的身家性命。名人效應有的時候會逐漸減弱，也有的時候在某些方面他們會完全沒有效應。一條新聞就告訴我們，在有些領域影視名人根本就沒有效應。近日在某省美術館舉行的一次書畫拍賣會上，出現了這樣一幕沒效應的喜劇。“張藝謀書法‘龍馬精神’，800元，有沒有人應價？500元有沒有？......拍品收回！”此次拍賣會上還有趙忠祥、薑昆等名人大腕的字畫，但都和張藝謀的書法遭遇了相同的命運，起拍價一降再降，最後卻全部流拍。而徐悲鴻、齊白石等大師的作品悉數成交，成交價都在萬元以上。本來書畫界就有許多大師，講究的就是學藝功底，買畫投資的人畢竟不是“追星族”。

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這是本區第200篇貼文　　貼文時間: 2014年6月17日星期二 15時11分30秒　　　小編：MagicLin in 新竹市 歡喜貼文

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